Tag Archives: venta

La oferta, el eje central de todo negocio

En este artículo quiero explicarte las bases de la construcción de la oferta.

Me refiero a lo que tu empresa o negocio ofrece a sus clientes potenciales para intentar realizar la venta.

Veamos por qué la oferta es tan importante.

Puedes tener un negocio:

  • Sin una oficina.
  • Sin un sitio web.
  • Sin producto.
  • Sin capital.
  • Sin personal.
  • Sin colaboradores.  Sigue leyendo
Anuncios

No tratemos a nuestros clientes como si fueran tontos

En el comienzo de una empresa, hasta que no supere el millón de dólares de ventas anuales, tu principal objetivo y a donde debes apuntar todos tus cañones, toda tu energía es en aumentar las ventas.

Espero que fijes el concepto que te quiero transmitir en este artículo porque seguramente va a aumentar tus conversiones de visitante a cliente.

No trates a nadie de tonto… ¡Tampoco a tus clientes potenciales!

Voy a referirme a la utilización de las palabras Sigue leyendo

Presentación del salón de ventas y rentabilidad empresarial

¿Qué pensarías si entraras a la casa de un desconocido y vieras los muebles desvencijados y los tapizados raídos?

¿Cuántas ganas de tomar un café o de comer en su casa tendrías?

¿Te preguntarías si los utensilios de cocina están limpios y si la comida está en buen estado y es de buena calidad?

Muy seguramente algunas dudas y desconfianza se generen en ese momento.

¿Y si te dijera que esa persona necesita que tú le pagues la comida para subsistir?  Sigue leyendo

Utiliza varios monitores para multiplicar la productividad en tu empresa

Si aplicas lo que te voy a recomendar en este artículo, esta posibilidad que hoy brindan la mayoría de las computadoras, vas a acelerar al menos un 50 % la respuesta de emails y otras comunicaciones a través de la computadora.

Tener todos los recursos a la vista en tu computador es de suma utilidad porque evita el trabajo de abrir y cerrar pantallas permanentemente para acceder a las diferentes aplicaciones y a los datos que necesitas para realizar tus tareas. Sigue leyendo

Compartir información facilita la gestión empresarial

Te quiero enseñar un recurso de gestión empresarial que está al alcance de muchas empresas pero que no se utiliza por desconocimiento.

Se trata de compartir planillas de cálculo Excel.

¿Para qué se puede utilizar una planilla de cálculo?

Para hacer tablas de todo tipo, con cálculo, fórmulas o simplemente información.
Puedes tener un listado con los datos de: Sigue leyendo

Las preguntas con final abierto aumentan las ventas

En este artículo te voy a explicar una técnica para que tus potenciales clientes “confiesen” cuáles son sus móviles, o sea, que es lo que los moviliza a querer adquirir un producto o servicio.

De esta forma podrás adaptar tu discurso, resaltando los beneficios que satisfacen las necesidades de tus clientes potenciales.

Recuerda que siempre debes resaltar los beneficios, no las características.

Entonces es muy importante Sigue leyendo

Gestión empresarial y comunicación con clientes perezosos

En este artículo te enseñaré a reformular las preguntas para obtener respuestas con información relevante.

Utilizando una pregunta con final abierto es muy probable que tú obtengas una respuesta completa con una gran cantidad de información adicional que será de mucha utilidad para enfocarse en la necesidad del cliente potencial y por consiguiente ayudará a cerrar la venta.

De esta forma podrás adaptar tu discurso, resaltando los beneficios que satisfacen las necesidades de tus clientes potenciales. Sigue leyendo

Manejo de inversiones en la gestión empresarial

Te voy a explicar una técnica de inversión a prueba de crisis que potenciará la economía de tu empresa.

Hay veces en que tenemos una cierta cantidad de dinero que no vamos a necesitar durante unos meses.

Pero por otro lado no lo podemos gastar invirtiéndolo en pintar el local, cambiar o mejorar el equipamiento, uniformes o vehículos porque tardaríamos mucho en recuperar la inversión.

Como director de tu empresa tienes la obligación de Sigue leyendo

Cómo generar confianza desde el sitio web – Gestión empresarial

Hay varios modos e generar confianza desde el sitio de tu empresa.

En el siglo XX los mercados se expandieron a gran velocidad para las grandes empresas.

Con Internet este mismo fenómeno se está dando ahora en las pequeñas empresas.

Casi todos sabemos quién es Coca Cola, Telefónica, Toyota o Arcelor Mittal, pero… ¿Tú te quedarías tranquilo girando dinero para adelantarle un pago a Tianjin Commercial, Plásticos Cabildo o Uncle Henri? Sigue leyendo

Busca la venta adicional – Dirección de empresas

Esta es la típica táctica que no te cuesta nada implementar y que te reportará múltiples beneficios.

La mayoría de las empresas no cuenta con una estrategia de generación de ingresos por venta de productos o servicios complementarios que añada valor al cliente, impulse las ventas, y mejore la posición competitiva de la compañía.

La venta de múltiples productos o servicios a un mismo cliente incrementa el número de contactos, mejora la relación, descubre nuevas aplicaciones de productos y servicios y… ¡aumenta la rentabilidad! Sigue leyendo

A %d blogueros les gusta esto: