Archivos por Etiqueta: gestión

Conviene o no invertir recursos a las compras

En este artículo te voy mostrar algunas variables a tener en cuenta para calcular los costos de un producto o servicio al momento de hacer una compra y como decidir cuánto tiempo, personal, combustible y otros recursos es lógico invertir en un proceso de adquisición de bienes.

No hay una relación directa entre calidad y precio y mucho menos entre beneficios y costo, que es lo que realmente nos interesa.

Te recomiendo que tengas muy en cuenta estos conceptos ANTES de iniciar la búsqueda del Sigue leyendo

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Rafael Nadal y la gestión empresarial

Ayer me consultó un reconocido cirujano plástico sobre cómo reconvertir su actividad en una empresa rentable.

Menuda cuestión…

El problema es que él es como Nadal, la gente lo quiere ver jugar a Rafael y en el caso del cirujano quieren ser atendidos y operados por él y no por su equipo.

Nos encontramos con un caso que se da bastante asiduamente en abogados, médicos, artistas y deportistas. Sigue leyendo

Gestión empresarial rentable de la demanda insatisfecha

En este artículo te explicaré como aumentar las probabilidades de éxito de un producto o servicio.

La sola aplicación de estos conceptos te ahorrará miles de dólares, esfuerzos inútiles y frustraciones.

He desarrollado muchos productos y servicios en todos estos años de empresario.

Algunos fueron excelentes y otros no tanto.

Sin embargo ese no fue el común denominador que Sigue leyendo

Utiliza varios monitores para multiplicar la productividad en tu empresa

Si aplicas lo que te voy a recomendar en este artículo, esta posibilidad que hoy brindan la mayoría de las computadoras, vas a acelerar al menos un 50 % la respuesta de emails y otras comunicaciones a través de la computadora.

Tener todos los recursos a la vista en tu computador es de suma utilidad porque evita el trabajo de abrir y cerrar pantallas permanentemente para acceder a las diferentes aplicaciones y a los datos que necesitas para realizar tus tareas. Sigue leyendo

Compartir información facilita la gestión empresarial

Te quiero enseñar un recurso de gestión empresarial que está al alcance de muchas empresas pero que no se utiliza por desconocimiento.

Se trata de compartir planillas de cálculo Excel.

¿Para qué se puede utilizar una planilla de cálculo?

Para hacer tablas de todo tipo, con cálculo, fórmulas o simplemente información.
Puedes tener un listado con los datos de: Sigue leyendo

Las preguntas con final abierto aumentan las ventas

En este artículo te voy a explicar una técnica para que tus potenciales clientes “confiesen” cuáles son sus móviles, o sea, que es lo que los moviliza a querer adquirir un producto o servicio.

De esta forma podrás adaptar tu discurso, resaltando los beneficios que satisfacen las necesidades de tus clientes potenciales.

Recuerda que siempre debes resaltar los beneficios, no las características.

Entonces es muy importante Sigue leyendo

Publicidad engañosa, marketing y gestión empresarial

El 23 de diciembre de 2010 terminé un fútbol / asado / truco con amigos a las 2 de la mañana y me fui al Tortugas Shopping Mall porque el supermercado estaba abierto hasta las 3 am por Navidad con ofertas.

Habían publicado en el diario “ofertas especiales de 23 a 03 hs” “(en letras pequeñas) hasta (y en letras enormes) 50% de descuento”.

Cuando lo leí pensé “demasiado bueno para ser real, vamos a ver como lo manejan”.

Entré Sigue leyendo

Gestión empresarial de la relación entre costo y precio

Voy a resumir un tema muy complejo para que comprendas la relación existente entre costo y precio.

Este concepto en muy importante y es muchas veces una clave de gestión fundamental para alcanzar la rentabilidad empresarial.

Desde el punto de vista económico, el costo son las satisfacciones de los bienes que dejamos de obtener o utilizar para adquirir los bienes que hemos preferido.

Para las disciplinas administrativas, Sigue leyendo

Gestión empresarial y comunicación con clientes perezosos

En este artículo te enseñaré a reformular las preguntas para obtener respuestas con información relevante.

Utilizando una pregunta con final abierto es muy probable que tú obtengas una respuesta completa con una gran cantidad de información adicional que será de mucha utilidad para enfocarse en la necesidad del cliente potencial y por consiguiente ayudará a cerrar la venta.

De esta forma podrás adaptar tu discurso, resaltando los beneficios que satisfacen las necesidades de tus clientes potenciales. Sigue leyendo

Gestión empresarial de posicionamiento y comercio internacional

Hace unos días recibí una consulta relacionada con gestión empresarial de posicionamiento y comercio internacional.

Como me pareció muy interesarnte, la copio abajo.

Creo que sería muy bueno utilizar el modelo chino de comercio sin tantas restricciones de volumen.

En general las empresas pequeñas se asocian para cumplir con los pedidos grandes y también comparten los agentes de comercio exterior para poder Sigue leyendo

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